À la différence du marketing traditionnel, une stratégie d’Inbound Marketing a pour but d’attirer à elle vos futurs clients, et nécessite pour se faire un certain nombre d’outils.
Ces outils permettront notamment de :
développer votre stratégie de contenu pour attirer votre coeur de cible
créer de l’engagement en publiant sur les réseaux sociaux
consolider la relation de confiance avec vos abonnés par l’intermédiaire de l’emailing
convertir vos abonnés en clients
Annonce : Certains liens de cet article peuvent être des liens affiliés. Autrement dit, une compensation pourra être reçue suite à un achat fait via ce lien (sans aucune majoration du prix du produit ou service). Avoir recours à des liens affiliés aide à rentabiliser le site pour continuer à vous fournir du contenu de qualité.
En quoi consiste une stratégie d’Inbound Marketing
Du fait du caractère intrusif et très couteux du marketing traditionnel (ou outbound marketing) imposant des publicités en masse à un public peu réceptif du message transmis, des alternatives ont du être trouvé pour pallier à son manque d’efficacité.
Au lieu de devoir aller chercher ses clients potentiels, le but de l’Inbound Marketing est au contraire de les faire venir à lui.
Sur ce, place aux outils pour vous aider à développer votre business…
Outils SEO pour le référencement naturel
Ubersuggest
Ubersuggest est un outil SEO gratuit développé par Neil Patel, véritable expert en SEO. Il s’agit d’une extension que vous installez sur Chrome qui vous indiquera en fonction de la requête que vous tapez sur Google, YouTube et Amazon :- une suggestion de mots clés
- le nombre de backlink pointant vers la page
- le volume mensuel de recherche
- le CPC (Cout par Clic)
Ahrefs
Puissant outil en marketing de contenu, Ahrefs vous facilitera la recherche de mots clé en vous donnant un aperçu des mots clés populaires tapé sur Google, Bing, YouTube et Amazon. Tout comme Ubersuggest il vous y trouverez- les backlinks d’un site internet
- suggestion de mots clés
- le CPC
- indication du volume de recherche
- Avoir un aperçu des partages et donc de la popularité d’un sujet
- Analyser votre site pour vous permettre de savoir les facteurs à améliorer en termes de SEO
Yoast SEO
Yoast SEO est une extension à installer gratuitement sur votre site WordPress. Elle vous permettra notamment de :- activer le fil d’ariane (pour indiquer l’emplacement de chaque contenu)
- renseigner votre mot clé pour chaque article
- Configurer la structure de votre meta description (choisir les séparateurs, inclure ou non le titre de votre site)
- préciser pour chacun de vos articles la meta description souhaitée
- indexer le contenu de vos articles pour les moteurs de recherche
- indexer les catégories de votre blog pour les moteurs de recherche
- marquer votre contenu cornerstone (contenu important à forte valeur ajoutée)
- connecter Yoast SEO à Google Search Console
- renseigner l’adresse de vos réseaux sociaux
- activer les metadonnées pour Facebook et Twitter
- confirmer votre site web avec Pinterest
- modifier l’apparence des publications qui seront partagées sur Facebook et Twitter en choisissant des images au format adapté
Answerthepublic
À partir d’un mot clé, Answerthepublic vous indique les questions habituellement posées par les internautes par rapport à ce mot clé.
Il reprend les requêtes que tapent les internautes sur Google pour vous aider à vous rendre compte de ce qui est recherché.
Ce site s’avère donc un outil très interessant pour vous suggérer de nouvelles idées de contenu. Vous pourrez ainsi constituer des articles en répondant précisément aux problématiques de votre audience.
Programmer ses réseaux sociaux
AgoraPulse
Agorapulse est un site français sur lequel vous pourrez gérer sur la même interface plusieurs réseaux sociaux.
Vous serez ainsi en mesure de programmer vos publications à l’avance vers Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et YouTube. Mais la programmation de ses publications n’est pas la seule fonctionnalité que vous offre Agorapulse.
En effet, Agorapulse vous notifiera des commentaires et messages reçus sur chaque réseau. Vous serez ainsi en mesure de répondre sur la même interface à tous vos commentaires sans quitter Agorapulse. Vous n’aurez plus à vérifier sans cesse chaque réseau social individuellement, ce qui représente un gain de temps non négligeable.
Tailwind
Partenaire officiel de Pinterest, Tailwind vous aide à programmer vos pins ou épingles à l’avance pour que vous n’ayez plus à épingler manuellement une dizaine d’épingles par jour.
L’avantage de l’outil est qu’il détermine de lui même les créneaux horaires optimaux pour poster les pins. Vous gardez bien sur la possibilité de choisir vos propres horaires où poster tel ou tel pin.
Si Tailwind a commencé par être un programmateur de pins pour Pinterest, il s’est ensuite diversifié et permet à l’heure actuelle de programmer également vos publications Instagram.
C’est le service que j’utilise actuellement pour programmer mes pins sur Pinterest. Sachez qu’en cliquant sur ce lien vous pourrez essayer Tailwind gratuitement et bénéficierez automatiquement d’un mois offert si vous décidez d’opter pour l’abonnement payant (soit 15$ offert) comme ayant moi même souscrit à Tailwind Plus.
Générer de l’engagement avec sa Newsletter
Chaque outil d’emailing se réserve d’autoriser ou non certaines pratiques commerciales.
Pour l’exemple, certains outil d’emailing ne vous autorise pas à recourir à l’affiliation dans les mails que vous envoyez à vos abonnés. Dans certains cas ce n’est pas précisé ouvertement sur leur site, mais mentionné plus en détail dans leurs conditions d’utilisation.
Si je vous en parle, c’est parce que j’ai souvent vu des entrepreneurs envoyer des newsletters contenant des liens affiliés alors que ces derniers utilisaient Converkit. Or Converkit pour l’exemple, précise dans ses conditions d’utilisation qu’il
- autorise les liens affiliés seulement si 80% du contenu du mail concerne votre propre produit et seulement 20% du mail concerne un produit affilié que vous cherchez à promouvoir
- n’autorise pas le partage de liens affiliés si l’intégralité du mail a pour but de promouvoir un produit affilié
Convertkit : si vous ne faites pas d’affiliation
Convertkit se veut d’être une plateforme d’emailing consacrée à aider les créateurs de contenu et entrepreneurs à construire leur audience et leur permettre de générer des revenus de leur activité.
Vous pourrez ainsi :
- créer des templates pour envoyer des mails s’accordant à votre image de marque
- concevoir des formulaires à intégrer directement dans vos articles ou des pop-ups
- créer des landing pages à partir de modèles préconçus que vous pourrez personnaliser
- automatiser l’envoi de certains mails
- créer des tunnels de conversion pour booster vos ventes
- connecter Converkit avec d’autres outils tel que Zapier, Stripe, WooCommerce…
- taguer vos abonnés pour l’envoi de mails plus ciblés
GetResponse : si vous comptez partager des liens affiliés dans vos mails
À la différence de Converkit, GetResponse ne restreint pas le recours au Marketing d’affiliation dans vos campagnes d’emailing. Vous pourrez ainsi librement promouvoir des produits que vous souhaitez recommander à votre audience dans vos mails.
Avec cet outil, il vous sera possible de :
- utiliser des templates pour écrire vos mails à partir de modèles préconçus
- créer des formulaires d’inscription ou pop-ups pour collecter des adresses mails
- concevoir des landing pages et peaufiner le visuel avec des photos Shutterstock et gifs Giphy intégrés dans l’éditeur de page
- configurer vous même votre landing page avec leur système drag-and-drop pour déplacer facilement n’importe quel élément de votre page
- lancer des test A/B pour analyser l’efficacité d’une page en termes de conversion
- automatiser l’envoi de certains mails (mails de bienvenue, séquence de vente, abandon de panier…)
- créer des funnels de vente
- mettre en place des pages upsell avec compte à rebours pour booster vos ventes
- connecter GetResponse à d’autres outils tels que Zapier, WooCommerce, Stripe, Paypal, Shopify, FB et IG…
- promouvoir vos webminar et créer des funnels de webminar
Gestion de vos statistiques
Google Analytics
En liant votre compte Google à votre site internet, Google Analytics vous offrira la possibilité d’analyser gratuitement les données inhérentes à votre site et ainsi suivre ses performances.
Vous pourrez analyser notamment :
- le nombre d’utilisateurs (visiteurs) sur une période donnée (7 derniers jours, 28 ou 90 derniers jours…)
- les données en temps réel (le nombre de visiteurs actuellement présent sur votre site)
- le nombre de sessions
- votre taux de rebond
- vos canaux d’acquisition (d’où provient votre trafic)
- votre audience (données démographiques, comportement…)
Google Search Console
La Search Console est un service gratuit fourni par Google pour vous aider à référencer et optimiser votre site pour les moteurs de recherche.
Après avoir confirmé que vous êtes bien le propriétaire de votre nom de domaine, la Google Search Console vous permettra de :
- vérifier qu’une page est bien indexée par Google
- connaitre les requêtes entrées par les internautes dans les moteurs de recherche pour trouver votre contenu
- se renseigner sur le trafic lié à Google (impressions, taux de clics, position sur Google…)
- avoir un aperçu des sites ayant mentionné une de vos pages à l’aide d’un lien (vous pourrez ainsi supprimer les sites qui risqueraient de nuire à votre référencement)
- recevoir une alerte en cas de problèmes à corriger
Outils pour organiser son contenu
Notion
Notion est un outil fonctionnant sous forme de base de données où vous aurez la possibilité d’organiser votre travail selon votre convenance.
Avec son interface minimaliste, vous pourrez utiliser l’outil aussi bien sur ordinateur que sur votre smartphone après avoir télécharger l’application.
Il vous sera possible de :
- créer des pages accessible en ligne (comme vous le feriez sur Google Drive) et de les relier entres elles
- ajouter des images et des vidéos pour personnaliser vos pages
- suivre l’évolution de votre travail et de vos projets en créant des tableaux kanban (comme vous le feriez sur Trello ou Asana)
- créer des timeline avec vos différentes tâches et inviter des collaborateurs à travailler sur un espace de travail commun
Outils Web Design : Soigner ses visuels
Canva
Canva est un service en ligne destiné à créer des visuels, soit à partir de modèles préconçu que vous pourrez librement personnaliser, soit à partir d’une feuille vierge si vous voulez partir de zero.
Il intègre directement le format des images utilisées sur certains réseaux sociaux (taille des publications, story et bannières) pour que vous n’ayez plus qu’à vous soucier de l’apparence de vos posts.
De plus, il est fournit avec une bibliothèque d’images, certaines gratuites et libre de droit, d’autres disponible uniquement quand vous souscrivez à Canva Pro.
Par ailleurs, il est maintenant possible de publier vos publications directement sur Canva. Une fois la partie visuelle terminé, vous pourrez directement publié votre contenu sur votre :
- compte Instagram professionnel
- page Facebook Pro
- groupe Facebook
- profil LinkedIn
- page LinkedIn entreprise
- Slack
- Tumblr
Freepik
Freepik met à disposition de ses utilisateurs des millions de ressources graphiques : photos, illustrations, vecteurs, mockups, PSD, icônes… En utilisant la version gratuite, il sera par contre nécessaire de préciser un lien d’attribution renvoyant vers Freepik et l’auteur de l’illustration, ce que vous n’avez pas besoin de faire si vous souscrivez à l’offre mensuelle ou annuelle.
Pixabay
Tout comme Freepik, Pixabay est une banque d’image en ligne mettant à disposition de ses utilisateurs des images libres de droit.
Dans le cas de Pixabay, vous n’aurez pas à attribuer un crédit d’auteur pour utiliser les différentes photos présentes sur le site. Vous retrouverez également sur le site de courtes vidéos pouvant être utilisées dans vos projets.
Rester informé via une veille numérique
Feedly
Feedly vous permet de vous abonner aux flux RSS des sites internet dont vous souhaitez suivre le contenu. En vous abonnant au flux RSS d’un site, vous restez informé des derniers articles de blog publiés et pouvez les consulter directement sur l’application. Sur Feedly, vous avez également la possibilité de classer vos flux selon des thématiques. Vous pourrez ainsi suivre toute l’actualité d’un domaine d’activité en sélectionnant les différents flux RSS qui s’y rapportent.
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